邱建

（东信烟花集团有限公司

湖南省工商联烟花爆竹行业商会）

    近年来花炮形势急转直下，而且长期一蹶不振。浏阳花炮节所暴露出来的问题也因此逐渐浮出水面。在这场他人的盛宴，花炮人的梦魇里，来自全球各地的花炮客商齐聚浏阳，吃喝玩乐、奢靡之风大兴。不仅给产区企业带来沉重的接待负担，而且间接推动了花炮经济的“买方市场”形成，矮化了产区企业的姿态。尤其是在行业不景气的时刻，掏光荷包赚吆喝，早已让花炮人怨声载道。很多人开始说花炮节不行了，太劳民伤财了，太铺张浪费了，太潜规则多了，我们不需要花炮节了。 

    笔者在2013年的时候，有感于行业的广泛怨艾，曾撰文抨击浏阳花炮节，并声称“花炮节应该停办”。如今随着对行业了解的深入，思考趋于冷静，我开始萌生不一样的想法，我觉得浏阳花炮节的历史意义、现实意义都非常重大，很多人说他不行了，其实只是他的模式不行了，很多人说花炮节不需要了，其实只是它的定位应该调整了。那么，什么样的花炮节还能挽回民心，什么样的花炮节仍然为产业所需要？ 

    以下是本人的一些思考，有负有正：

一、我们需要什么样的花炮节 

1、我们需要一个有规则的花炮节

    两年一届的浏阳花炮节，确实是很多企业不能言说的痛，因为请客、陪客、大肆铺张浪费的高峰又来了，眼看大家冒着生命危险赚来的血汗钱，又将被肆意的挥洒，眼看着计划投入安全改造的经费，又将耗费在人情、面子、虚荣和恶性竞争上，所有人的心都在滴血。 

    多年的精心运作，让浏阳花炮节声名远播，却也让花炮人心灰意冷。一方面政府和企业拧紧拳头，一心一意谋求产业发展；另一方面承办方机关算尽，只求商业利益最大化。这貌似是一场没有规则的盛会，最常见的套路，比如承办方大张旗鼓地伪装花炮企业，向客户发送邀请函，倒逼企业给客户买票、订房、安排行程。又比如，竞标者将标书方案吹的天花乱坠，但实施过程却大作文章。曾经听一位朋友戏言：“最完美的浏阳花炮节，永远躺在废弃的标书里”。还比如说，招商广告吹死牛，实施兑现弄虚作假，说好的宣传册印一万，实际就是交钱打广告的每家发一百。又比如去年花炮节的新玩法：将三晚门票进行捆绑销售……浏阳人真是营销天才辈出，让人不服都不行。但是，从笔者的经历来看，去年整整半年，都能听见人们对这个事的骂声。 

    所以说，我们需要怎样的花炮节？ 

    我们需要的花炮节，应该规则完善，而且充分尊重、认真践行，他应该多一点诚心、多一点诚信，多一点理想和情怀，少一点套路、少一点欺骗，少一点对企业的伤害，回归到产业引领、产业服务的本真上来。

2、我们需要一个花炮人自己的花炮节

    总结这些年花炮行业的声音，大致都是怨声载道，说每次办花炮节，都是外地人过来走一圈，轻轻松松把钱圈走了，留下一摊子事，花炮人来收拾。从花炮节的成分来看，虽然每届都有大大小小10多个项目，但真正核心的，一个是焰火表演，一个是文艺演出。文艺演出一般有专业演出团队运作，根本不是难事，而焰火演出可不一样，它可是浏阳的脸面，事关产业的命运和花炮人尊严，万一出个火情、灾情，那可是吃不了兜着走，因此历来是最棘手的山芋。毫无例外的是，每次花炮节，最苦最累、要求最高的焰火燃放，都是花炮人干，而且只会打发一点本都不够的经费。 

    从很多届以前，花炮人就在提诉求、喊口号，要求自己的节日自己办，不要外地人瞎掺和，也不要没有产业感情的商人来操刀。然而印象里，除了第九、第十届花炮节是花炮人自己做东以外，其他多数都是非业内人士在操盘。这些人可能更善于包装、钻营、炒作，营销套路驾轻就熟，甚至都已经模块化，只要按部就班捡钱。可是，当这个背负着花炮人理想、满噙着花炮人泪水、饱含着花炮人感情的花炮节，被一批没有产业感情的人弄得千疮百孔，哪一个身处其中的人不会义愤填膺？ 

    因此你问，我们想要一个怎样的花炮节？ 

    我会回答，至少不要一个连自己人都拿不到入场券的花炮节。我们需要一个花炮人得到充分尊重，花炮企业可以有份参与的花炮节，在承办权招标时，完全可以要求竟标者为花炮企业，或者要求竟标者组成联合体（花炮企业+传媒公司），大家互取所长，各避其短。

3、我们需要一个受众主体更广的花炮节

    浏阳花炮节与普通的老百姓几乎没有太大的关联性，普通的浏阳人，是没有机会亲临花炮节现场的，绝大多数都只能挤在观礼台附近的民楼上凑凑热闹，听听若有若无的声音，看看残缺不全的画面。这么多年的花炮节，似乎已经形成了一个约定俗成的规定，那就是花炮人演、花炮人看、花炮人买单，无关人员勿进。它是一个小众的、狭隘的、封闭的节。甚至连花炮人也是分了三六九等，由于票源紧张，一般都是领导看、客户看、老板看、高管看，轮到普通花炮公司职员的，可能就是两个字——“没戏”。事实上，浏阳花炮节作为地区文化名片，作为中国最具特色、最有影响力的品牌节会之一，完全可以将格局放大，将目标受众锁定长株潭、湘赣边、华中地区，乃至全国各地的游客。它应该是浏阳花炮人向全国、向世界的一份献礼，而不仅仅是业界自掏腰包、自割自肉、自演自看的节。个人觉得，浏阳花炮节应该转型，其宏观定位要从小众的“行业盛会”，转型为大众的“休闲旅游盛会”，既要保留产业促进功能，但更要像“印象刘三姐”、“印象丽江”一样，吸引到全国各地的游客。通过加强品牌推广与模式转变，与国内外大中型旅行社合作，开发“浏阳花炮文化旅行专线”，与途牛、去哪儿等旅游APP合作等系列手段，把浏阳花炮节（或者是大力升级改版后的浏阳周末焰火——题外话）与丰富的浏阳山水、历史人文进行量贩式推介，开发出“浏阳花炮+浏阳山水+浏阳人文”3日游、5日游、7日游等，我想一定会大获成功！

二、花炮节的作用和意义

1、促推品牌崛起，带动产业发展

    我曾查阅资料，说很多年前，浏阳花炮还不是产区老大，对比临近的醴陵、上栗、万载也许是半斤八两，甚至可能还不如他们。而浏阳花炮之所以迅速崛起，最主要的原因之一就是浏阳塑造了一个绝无仅有的“中国浏阳国际花炮文化节”。敢为人先的浏阳人，率先在行业筹办了一场举世瞩目的盛会，直接促推了产区经济的崛起。很多年前，我还是个孩子，听见最多的一句政治口号，就是“文化搭台、经济唱戏”，虽然这句式被后来很多人批判、弃为糟粕，但是我坚持认为，这就是浏阳花炮甚至浏阳经济崛起的秘籍和诀窍。 

    随着中国浏阳国际花炮节的打响，穷乡僻壤的浏阳，突然成为了一个世界舞台的中央，浏阳人通过一场两年一届的国际盛会，吸引全球各地花炮客商，人们在这里欢歌笑语，在绚烂的烟花下完成一单一单的生意。从产业内部来说，花炮节的筹办，让广大花炮企业找到了展示交易、竞技切磋、相互学习的平台和机会，带动产业实现了一次又一次的飞跃。

2、传播烟花艺术，给反对者洗脑

    花炮作为一种火药制品，她的美丽，常被称作带血的美丽。曾经一位朋友说说，浏阳的广厦华宇、繁华美景下，掩藏着无数默默无闻的产业烈士。这一点浏阳人心领神会。然而近来随着科学技术的发展、花炮企业的变革求新，机械化、自动化普及，烟花爆竹不论是在生产阶段，还是在储存、运输、燃放阶段，都已经变得安全可控。它美丽的一面开始逐步放大，狰狞的一面开始逐步缩小。然而，人性的意识，总是先入为主，很多曾经见识过烟花阴暗面，不了解花炮产业现状，未曾见识烟花魅力的人，总是会从潜意识里发出偏见。 

    而浏阳人精心筹划的花炮节，正好给了这些反对烟花人一次深层次接触烟花的机会。在2013年的花炮节结束后，曾听某花炮局领导，转述一位外省安监领导的话语：“我原来只知道烟花危险，却从来都不知道原来烟花这样美丽，其背后的艺术底蕴、文化底蕴、历史底蕴如此的深厚，我们回去以后，一定要好好地反思，并重新整理工作思路”——我想，这就是花炮节（包括其他焰火盛会）的另一层意义，她不需要说话，却让很多人爱上烟花，并自觉想要保护这门艺术。

3、拉动地区消费，创造经济效益

    花炮产业是一个富民产业，直至现在，也仍是浏阳老百姓最为依赖的经济。走不出农村的大爷大妈依赖烟花产业，因为它不拒绝“老弱病残”；走出农村的年轻人依赖烟花产业，因为结婚、生子、买房，都要靠花炮厂打工的老爸老妈支持；餐饮、酒店、KTV、离不开花炮产业，因为这里产生了他们的消费主力。地方财政和基础设施投入离不开花炮产业，因为它每年贡献超10亿的财税收入；银行、金融机构、信贷公司离不开花炮产业，因为他们的主要客户就是花炮企业。 

    花炮在浏阳的重要性，用一个数字足以体现——30万从业大军！对比130万的浏阳总人口，去掉一头一尾的老人、小孩，相当于一半人在花炮及相关附属产业。每年，花炮企业都要从四面八方、国际国内赚回大量钞票，一部分上交国家税收，支持地方建设，一部分发放员工工资、支付材料货款，繁荣地区经济，一部分自己消费，带动汽车、房产、餐饮、旅游、休闲文化等第三产业。而浏阳花炮经济的繁荣，花炮节的功勋不可磨灭，甚至还带动了周边县市的产业发展，形成了你追我赶的浓厚氛围，这一点现在也逐渐为其他兄弟县市所意识和重视，所以近年来花炮局势虽然日趋紧张，但其他产区仍然跃跃欲试，想要筹办自己花炮节。当浏阳人民纠结着花炮节是利是弊时，以“万载国际花炮节”为代表的产区竞争，正在迎头赶上。 

    如上所说，花炮节在繁荣浏阳地区经济，促进产区发展等方面发挥了重要积极作用，其未来的能量也仍然不容小觑，它虽然出现了一些问题，但是施以一些小手术，即可治愈。