我是江西武宁一家烟花经销公司的普通员工，从事烟花行业已近十年。以下是我在2020年底写的一点随笔，经过疫情三年行业的发展也论证了我的一些观点。虽然已过了几年但我还是想发出来看看，如果觉得还合适我今后会陆续把我这几年的所思所想形成文字。

以下是正文：

如今在目前国内大环境不景气，行业发展前景不明朗的时候烟花销售公司该如何突破重围，杀出一条血路，浴血重生。以下是我的一点浅薄的看法和建议。

首先我认为应当：

1.将安全无危险无污染的城市烟花（含儿童玩具烟花）从烟花分类中独立出来。多方举措，全行业共同行动推动城市烟花能够被允许在城市中燃放，让烟花回归城市。

2.在城市中设立城市烟花体验店。通过无药样品展示、配合AR技术模拟现场燃放的视频展示方式，面向各个年龄段的有着不同需求目的的潜在客户推广城市烟花产品。并配合政府相关部门进行烟花爆竹安全知识的宣传、推广及培训工作，指导人民群众如何合法的购买烟花炮竹以及如何正确燃放的注意事项及技巧。近年来国家对烟花炮竹我想无非有着两个方面的忧虑：一是污染，二是不安全。所以咱们只有从这两个方向着手解除国家的顾虑才有可能使得烟花行业有个健康良性的发展生存环境。与国家的发展思路同向而行并为之尽到自己的微薄之力才是企业得以生存与发展的光明大道。

3.烟花进景区。给与自己所处环境的一个精准定位，依据各地不同的城市定位，比如武宁是一个环境很美，旅游资源非常丰富的城市，每年不同时期举办的游乐节很多，那么可以同各主办方协商在对方的庆祝活动中插入烟花秀，既能提升各景区主办活动的氛围吸引游客们的互动欲望，同时也促进了城市烟花的推广与销售。

4.两条腿走路，创建专业燃放团队。随着国家对烟花行业管理的越来越规范，经过这么多年我自己在烟花行业中的观察和工作体会，我觉得今后国家对烟花行业的管理思路应该是“安全”“环保”与“可控”这三个方面。那么围绕着这个思路整个行业必将形成两个发展方向：一个方向就是本着安全、环保、可控发展思路发展面向普通消费者的城市烟花。另一个发展方向就是将那些不可控、不安全的危险系数高的设置准入门槛，走专业燃放模式，组建有专业燃放资质的团队以应对景区、大型庆典以及重大活动需要燃放大型专业燃放类烟花的需求。现在市场流通的烟花产品大多是个人燃放类的，专业的燃放队伍各地基本缺失，这造成了遇到大型活动烟花公司没办法 现场推介自己产品的窘境。所以组建专业的燃放团队刻不容缓，这个趋势这几年看来已经在慢慢觉醒。

5.细分市场。根据这么多年的市场调研我觉得对不同地区、不同消费群体的消费习惯和需求应进行有针对性的产品购销和投喂，形成符合自身独立地域特色的产品定位。对潜在客户进行合适的消费引导不断扩大市场份额。这两年最成功的案例就是针对二十至三十多岁的年轻群体通过短视频平台和私域引流成功的进行了加特林烟花的宣传与造势。不仅创造了一款现象级的城市烟花（加特林烟花），也创造了一个新的消费群体——青年群体。进而推动了整个城市烟花在疫情最困难的这三年中的逆势崛起。

6.不断开发能够迎合客户需求的新品。任何一种事物不可能长久的始终如一的保持热度和满足客户日新月异的消费需求。固步自封，千年不变的僵化的产品购销经营模式注定会被不断变化的市场所淘汰。所以不断变革不断创新才能吻合不断细分化的客户的要求，在保持好的传统基础上不断创新来刺激用户的好奇心和新鲜感才是能够持久经营的王道。

7.顺应新时代的产品推广，建立新的烟花销售生态圈。产品销售有舍才有得，只有舍得花钱去宣传去推广才能打开产品销路及公司的知名度。随着网络短视频的兴起，巨量的信息时代人们对外部世界认知的广度和深度不断提升，那种旧有的坐店经营的经营模式和单一的线下销售的销售思路该改改了。传统经销公司那种固化的在以前专营销售无任何压力情况下的那种酒香不怕巷子深的旧思维已经不适合现代，依靠短视频平台构建的新的私域生态圈是产品的新兴销售模式。合理的公关和广告开支是必须的，更新颖的线上结合线下的新零售模式的建立更是刻不容缓。固步自封，不与时俱进依旧抱着专营大腿做着春秋大梦的人走不远。

8.完善供应链的生态环境做最好的销售终端。现在花炮行业的行业业态越来越复杂，生存压力越来越大。在这种大环境不利的背景下越来越多的行业有识之士在进行着各种有益的尝试，并取得了很多不错的成果。在这里我也谈下自己的一点粗浅的看法，在我看来随着时代的不断进步花炮行业涌现出的几个问题（矛盾）越来越突出。看清问题，化解矛盾，寻找出路。

首先：随着国家富足及人民群众生活水平的提高与之伴随而来的是国家对环保和公共安全的要求不断提高。那么过去烟花爆竹产品的高污染和燃放的高危险系数必然与之产生矛盾。针对这种矛盾应运而生的是低污染和燃放安全系数可控的产品必将是今后整个行业发展的方向。这也是这几年产区大量以前生产盆花的烟花工厂纷纷将目光转向城市烟花发展的原因。天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。从以前大药量大口径的礼花3.0-2.0-1.5再到现在1.2内径甚至更小的1.0和0.8，0.6直至发展到升空不开炸的安全环保的城市礼花，无不在向我们指引着整个烟花行业的发展方向。那就是“安全”“环保”“可控”，将事物的发展局限于可控的范围之内，专业的事让专业的人去做（成立专业的燃放公司）。

其次：作为烟花销售的从业人员以及这个行业的目标终端（个体消费者）我想都会有个避不开的头疼的问题，那就是在国家管控特许生产与经营的环境下，花炮生产者生产出的好产品有些地方他就销售不过去这与烟花爱好者（生态链终端购买客户）看到某款好产品却买不到（这个品牌在当地无特许销售许可）的矛盾。如何将好产品快捷的卖出去，如何将好产品方便的买进来的这种矛盾必将促使整个花炮行业的生态链进行又一次的重大革命，那就是优化整个生态链。目前这件事有好多人在做，我了解了一下有好的模式也有坏的模式。我先说坏的，那就是少数人利用互联网短视频平台引流模式做私域销售，逃避国家对危爆品的监管直接到厂家拿货然后利用互联网短视频售卖给个人。这种行为触犯了国家的法律是不可取的。好的模式是厂家直接到销地联合当地经销公司建直营店，但这种模式由于生产厂家渠道有限，我觉得不具备普遍性。那么我的想法是什么呢？我来进行个大胆的设想，那就是聚合优质的生产厂家整合优质的产品（创建产业联盟）并为之建立专业的第三方品控监管机构（成立F2C模式的产业平台），建立具备完善网络化的储备中心，在各省建立区域性的产品配送中心，建立健全疏通顺畅并布局合理的销售终端，最终建立有厂家直通终端客户的一站式的网络购物平台（F2C模式）。整个订单销售流程是怎么样呢？就是目标终端客户在销售终端选好产品后通过一站式网络购物平台下单（私人定制），平台汇聚产品下单到目标工厂进行生产。第三方监管平台监控工厂的生产质量并负责从生产端到区域配送中心再到销售终端的品控与商品运输 。销售终端收到货后通知目标客户提货。而我们销售公司要做什么呢？就是做这最后一公里的生态链的建设与维护。说白点就是做通道的开发与构建。既有通过在网络短视频平台以公司名义做产品的推广，做私域引流做大客户群体。也有做终端网络平台的组建，做客户的意见的信息采集与回馈也就是做服务。并不是越复杂的就是越好的反而是越简单越高效的才是最有用的。让专业的人去做自己最擅长最专业的工作才是花炮行业生态链的健康形态。

只有不断的求新求变，不断的优化组合企业才能行稳走远，才有在困局中突破重围的实力。